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2.家庭,市场崛起的决定性关键

2.家庭,市场崛起的决定性关键

上次和各位说到90年代后期,日本进入到了泡沫经济破灭后的长期不景气,但令人不解的是,汽车普及率却是呈现反常的直线上升,到底原因是如何?

一般而言,某项事物迈入普及化时,通常具备着二种指标供研究参考:第一种是「个人普及率」,以个人使用为单位,我们以大家最常用的手机为例,在日本早期手机市场,由于男性在外长时间工作,以致随身手机通讯需求大为提升,之后,再衍伸到女性上班工作者,以至于家庭主妇、学生、孩童、老人。

第二种则是「家庭普及率」,通常以複数人口的家庭为参考单位依据,例如共同使用的冰箱、洗衣机、电视…等,这些家电用品在日本的普及率也具备着高度成长特性!

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让人感到兴趣的是,日本人口数是处于一个成长停滞的状态,然而家庭户数的统计,却出现增长的有趣现象,和目前台湾状况如出一辙。究其原因,例如孩子长大后,离开父母居住地,到外地念书、生活,新成立一个独立家户,「一家一台」的属性产品就会有增加的需求;此外,现今社会三代同堂的家庭越来越少,大多独立在外成家,也促使家庭数的增加,呈现出一种家族走向个人时代的现象。

企业受尽经济不景气之苦,对于这种现象演变,自然会善加利用,相继拟定出符合社会趋势的行销方案。像是藉由下调商品单价,并推出个人化的特性商品,以增加个人或是小户数的使用诱因,举例汽车行业,就藉着这股趋势,有效增加了汽车个人使用率和销售数。

下一集,我们将更进一步了解我们真正的主题:汽车。(下集待续)


上篇介绍:绝地再生的夕阳产业 日本车业市场解密

下篇预告:改变一切的「轻自动车」


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